2015-08-09

代理记帐合同丽江的一次精神艳遇策划纪实-营销的说三道四

丽江的一次精神艳遇策划纪实-营销的说三道四
年前应朋友邀约,去丽江的一家企业考察项目,这家企业的产品是魔芋提取物,目前做出来的只是固体饮料状态,目前迷茫的是产品呈现方式?渠道选择?如何打造品牌?项目现在只是规划阶段,在厂家允许的情况下,给大家沟通一下营销策划的思路。
普及一下魔芋的知识孙维刚,以下来自百度:
魔芋性寒、辛,有毒;可活血化瘀性别游戏,解毒消肿冰峰游戏,宽肠通便,化痰软坚;主治降血压、降血糖、瘰疬痰核、损伤瘀肿、便秘腹痛、咽喉肿痛、牙龈肿痛等症合众齿科。另外,魔芋还具有补钙、平衡盐分、洁胃、整肠、排毒等作用。
魔芋中含量最大的葡萄甘露聚糖具有强大的膨胀力,有超过任何一种植物胶的粘韧度宗立成, 即可填充胃肠,消除饥饿感,又因所含热量微乎其微,故可控制体重,达到减肥健美的目的;
魔芋中含有一种凝胶样的化学物质莱肯超跑,具有防癌抗癌的神奇魔力。只要将成熟的魔芋经过简单提取分离何氏狐臭净,制成魔芋精粉,再把精粉加水加热,就可产生魔芋凝胶。这种凝胶被人吃入体内后,能形成半透明膜衣,附着在肠壁上,阻碍各种有害物质,特别是致癌物质的吸收,姜逸磊所以魔芋又被称为“防癌魔衣”;
魔芋还含有一种天然的抗菌素,以魔芋精粉为主要原料,配上其它原料制成食品后,魔芋能在食品表面形成抗菌膜海洋绿洲号,可防治细菌侵袭,延长贮存时间,起到保鲜防菌的作用。
原来魔芋这么多优点,以后火锅的时候多吃点。
下面把当天沟通的思路跟大家分享一下告罄的意思。
1 洞察需求:
肠胃、便秘、减肥等诉求均可,存在刚需。
2 定位:
肠胃调理产品。
3 高频人群及现存场景:
笔者就是潜在用户,年龄35岁以上或者熬夜、压力大、饮食不规律、便秘、减肥的人2k14空接,场景很多新东泰dj。
4 行业属性分析:
客户想做微商或者旅游市场,这里就存在一些问题:
这种形态的产品很容易最后就变成一阵概念,变成了阶段性产品。举例极草和玛咖雪狗兄弟,前者做终端消费者市场,就做成了品牌;后者做旅游市场,最后层次不齐、真假难辨,价格战导致再没机会做成品牌了。
这里要进行战略定位了,最后我给出的意见是微商和旅游市场只做OEM,赚取差价,战略是做减法,必须扎到大众消费品市场,企业才能做持续。
5 产品形态:
产品的呈现方式可以有很多:
饮料——魔芋类饮料,可以走大众市场屹立造句,也可以走餐饮市场,大众市场有益生元类的饮品;
代餐——对标康宝莱之类的婚后强爱,卖点可以是排毒型代餐;
零食饼系列——不光可以做魔芋系列饼,跟调理肠胃有关的红枣饼、核桃饼都可以;
保健品——针对的就是商旅人士,男士为主,做成调理型产品;
医院市场的配方药;
美容院市场的套盒产品……
既然可以做的产品形态有这么多,我们就得思考节奏问题和企业的资源匹配,小企业人和钱都缺。
这里有几个问题需要思考:
每个产品形态市场,几乎都有强大的对手,如果我们按照老套路,品牌名——爆款产品——提炼卖点——传播教育消费者。周期太长,资金需要较大邓洪军,而且大众对魔芋的认知有限;
我给的建议是跳出功能定位或者品类定位,直接定义为生活方式,更符合今天的趋势;
最后我们重新定位成“轻生活主义”倡导者,这样我们品牌价值主张就与新百伦、宜家、无印良品有类似性了,这样的定位非常适合传播,像以后的马拉松我们都可以去赞助了。轻生活主义的诠释是驾驭好情绪,管理好身体,控制好欲望。这个定位后,我们就设计了自己的一条跑道了,暂时没竞争对手;
基于保护,品牌命名、爆品、包装策略、价格策略等细致工作就不详细表述了。
6 渠道与落地:
公关下来大学和医院,做背书;
美业市场,因为暴利行业,找到美业的项目公司合作,赚取差价利润;
重点打造一家带有极强传播性的品牌体验店,同时打磨迭代产品,至少要半年测试运营期;
运作适合的产品形态到主流渠道和市场。
7 品牌体验店创意设计:
传播最好能借势,有什么我们能借力的呢?给大家看几个数据,云南2017年5.73亿旅游人数,丽江一年4047万人,丽江古城区(酒吧、购物街)一天大概人流量11万人华丽血时代,60%是年轻人,接受度极快,人在旅游的时候发微信的数量是平时的四倍左右,但古城区千篇一律的店铺、相似的产品(鲜花饼和银饰),几乎没啥可以拍照的了狐狸殿下。代理记帐合同
哇塞,机会来了,如果有一家店一天有50000人同时发朋友圈,这个传播效应想想都激动。
我们准备在古城做一个“肠相思疗伤诊所”,基于保护,设计创意和内容创意保密。
为什么把这个策划过程公布给大家,因为受厂家委托,这是一家小企业,缺人尤其缺资金众贷汇,但是产品有大空间,希望找到投资机构或其他资源的人一起来推动这个项目,可直接扫码联系下方的微信
(小李子)

最后给大家推荐几个丽江的市场机会:
餐饮行业:丽江的黑山羊火锅或野生菌火锅均有走向全国的大机会
丽江特色经济作物:比如青刺果适合开发很多产品
丽江的旅游需要在艳遇的基础上再定位